其实每个人都需要一个树洞文案 心向美好丨铁打的杉子

编者按

如果说一个建筑作品是一棵树，那么生活设计师，就是枝头的那朵花，是一棵树美丽的绽放。

他们是“真诚善意”的传递者，更是绿城美好生活的传播者。2022年度“心向美好”销冠演讲大赛圆满举办，一起听听属于他们的故事。

本期绿小城向大家介绍绿城·德清晓园生活设计师闫展珊，从风景园林工程师转型生活设计师，她抓住机遇，拥抱变化，用八个月的时间冲破困局，焕然新生。

闫展珊

出生于1992年的西安姑娘

研究生毕业于西安建筑科技大学风景园林专业

2022年“心向美好”销冠演讲第一名

铁打的杉子，是闫展珊的网名，她是德清晓园的销冠。几小时的深谈后，莫名觉得这网名有一种贴切。

展珊完全算不上出跳，但她有一种气质，有一种微微的光亮。以她的阅历，以她才30岁的年纪，那种光芒似乎才刚刚闪亮。

比赛中的闫展珊

她是一个“吸铁石”

一个善于吸收能量，生活有目标的人

展珊说：“小时候，我的学习楷模是我的爷爷，他是公务员下海的，带了一村的人出去打拼，改革开放后，造就了一村的富人，但爷爷有钱回来时，做的第一件事，就是为村里造了一所小学。爷爷去世得早，但他一直被很多人记着。”

展珊高中时的人生理想，是当一名记者。暑期去县报实习，做过两个选题，一个是当年的高考状元们，后来都去了哪里；第二个是那些摆地摊的人，背后都有哪些故事。

十几年前，别说一个中学生，就是一家县报，做这样的选题，也很厉害了。

闫展珊生活照

读大学时，杉子说，她清晰地记得，有的师长、学长清楚地知道自己未来打算做什么，每天都踏踏实实地往前走，无论是读研、读博深造，还是开自己的公司，都坚定地为理想打拼做准备。

慢慢地，她开始明白，每一个人都需要打开眼界。也许你的出身、你的家庭条件，都是你想象力的樊篱，但你可以学习，各种师长都能吸引你的眼界，成为你的学习榜样。

每个在她成长过程中对她有启发和有帮助的学长老师，她都记得清清楚楚，如数家珍。大学导师、在莫干山庾村做毕业设计时的师长、本科毕业后在上海实习认识的两个女老板、研究生导师……他们对她的影响，不仅仅是眼光、智慧、目标、事业，还有情怀。

工作中的闫展珊（左二）

在绿城的培训期间，她参观了杭州凤起潮鸣，想起的是导师在青海民宿保护项目上行走的背影，想到如果有一个亿，我要做什么。

展珊是西安人，大学在杭州读，研究生时回到西安。对这座地市的热爱，让她坚定地要回来。进了绿城后，这块土地上聚集的人才，和他们的每一次相遇，以及他们对产品的精益求精，都让她感到深深地庆幸，他们一次次地昭示她：人生还可以这样活。

他们让她感受到，工作是最好的生命意义的体现，生命不能为金钱备书。

工作中的闫展珊

铁的东西需要千锤百炼

让每一次击打，都有火花

杉子是个不怕苦的人，她有一种拼劲。一个女生，毕业设计做的是莫干山庾村，和团队的几个男生一起在村里做项目，经常通宵，半夜里，男生睡在楼上，她就和衣睡在楼下的地上。

她是个快乐外向的女孩，有许多爱好，喜欢聚光灯下的灿然。

“我在学校的成绩一直是OK的，我的业余生活也非常OK，从来不觉得读书是一种应付，混日子。”考研时，她每天早上五六点就起床，深夜十一二点回宿舍，四门课八本书，十六本以上的教辅，一起苦读的同学一个月后就病倒了，但她没有。最终以二百分之十的比例，进了建筑八大校。风景园林，这是她热爱的专业。

闫展珊生活照

她说：“我从前有很多理想，身上的细胞分裂出无限的可能性，但选择这个专业，我是认真的。我不怕苦，虽然我是独生子女，父母都是公务员，但他们从来不宠我。”

“大学毕业时，我可以选择在校当一名辅导员，以我当过团支书、学院学生会副主席、艺术团团长的经历，以及唱歌跳舞样样出彩，当个辅导员，有资格的。但我选择了自己的专业，再读三年风景园林，在留在老家西安当公务员和进绿城之间，我选择通过校招进了这个企业。”

工作中的闫展珊（前排左四）

在集团待了一年后，她进入了小镇集团，第一个项目就是德清观云，一个有大量园林的工程。

跟着老师们，从独立做一条路开始，设计、画图、计算、找材料、下工地，她穿着帆布服，顶着工程帽，套着大胶鞋，和民工一起，铺路，砌墙、挖沟，掘土，移树，种花……园林景观的队伍里，只有她一个女生。

工作中的闫展珊（中）

每天开会，她吼着嗓门说话，工地里更没有男女一说了，一脚土一脚泥，风里来雨里去。

中途回老家拍婚纱照，妈妈开门看见黑咕隆咚一个人，鞋里都是泥，话都说不利索了，她和邻居们说闺女在杭州大公司当白领，怎么回来是这样啊！

婚纱照的化妆师看见她也傻眼了：手臂、脸蛋、脖子，需要露出来的地方，全是黑的！

可当观云项目交付时，看着这样的园子，她的成就感满满的。因为这个项目，她被评为集团的先进员工。

闫展珊生活照

也许弯曲，就是一种成器

同样是因为观云小镇，在2021年的两次项目交付中，杉子发现自己和客户打交道特别在行。遇到难点项目交付不了，她出马，就能解决。当然，她是做工程的，所有的表象之下都有缘由，每一根线条，都有来路，解决问题，她懂得根本。

她性格外向，见人自来熟，善于发现人的长处，喜欢和能人交朋友。

杉子说，她是表演型人格，越是人多，越是在聚光灯下，越兴奋，越发挥出色，如果没人关注，让她缩在角落里，她就焉儿。

她想到了转型。

工作中的闫展珊（业主家庭拜访）

对专业，她始终是热爱、专注的，现在也看到了成果，有了第一拔的理想照进现实。青春风华，生根发芽，抽枝长叶的十年，选择放弃，转为做销售，没有犹豫没有考量是不真实的。

正是行业面临转型之时，中国所有的地产项目都面临着考验，这是生活设计师挑重担之时。

总之，这是一个锐角，转身的时机、气候都在最困难的时候。

德清晓园生活美学馆实景

也许，每个人都要在前行的路上停一下，问一下自己，我想要的是什么，转型需要重新出发。

她请教了许多人：人事经理、老师、领导、师傅。他们给了她善意的忠告，给了她智慧的分析，给了她鼓励，也给了她最坚定的支持。

她非常感慨：是绿城人的真诚善意照亮了我。

工作中的闫展珊

2022年2月6日，那天工程部的会议结束后，她起身，走出工房，跨过泥地，走进了销售部。

这一天，绿城·德清晓园已经开盘了近两个月。

也许销售并没有什么秘诀，或者说成功的销售，秘诀都是一样的。

真诚、善意、客户至上，还有懂行，这算闫展珊的优势吧，就算是进了销售部，她的双脚还是会经常踏进工程部的泥地里——对工程渗入土里的了解，能让她在客户面前多一份对产品的自信。

八个月后，她成了德清晓园的销冠。